云浮箭牌-箭牌卫浴-晨皓(商家)

　　箭牌家居称，工程渠道的定位是保持一定规模和体量，从而形成较为合理的渠道布局。公司2021年工程渠道（包括经销工程以及自营工程）收入占比约为28%，近三年占比保持基本稳定。　　箭牌家居表示，公司目前经销层级为两级，截至2021年12月31日，公司的经销商合计1，854家，分销商合计6，609家，终端门店网点合计1.21万家，覆盖。积极布局社区营销，延伸触及下沉市场。公司持续推行渠道下沉战略，不断加大对三、四线城市及乡镇地区的经销网络拓展力度，有效实现公司产品从城市到乡镇地区的销售网络覆盖，箭牌卫浴品牌，提升公司产品渗透力。布局电商渠道，实现线上线下一体化o2o营销。公司授权部分具备电商运营---和经验的经销商在各大电商平台开设“---店”和“专卖店”，该模式下通过ip定向，由电商平台线上---、经销商线下---销售安装和售后服务，实现一体化o2o营销。同时公司进一步加大抖音、vr直播、小程序、猫宁、线下新零售体验馆等新兴推广渠道的投入力度，扩大触及客群。截至2021年末，公司各平台网点数量合计为364家。　　---收入占比提升，线上渠道发展快速。公司---业务主要通过工程、电商模式开展，另设---展厅主要作为向经销商展示的窗口。2021年公司---收入9.07亿元，占总10.9%，近年占比呈提升趋势。电商方面，公司自2018年成立电商公司加大---电商投入力度，不断通过线上线下联动、与其他泛家居品牌合作等方式进行推广，目前线上渠道已较为成熟，销售规模不断增长，2021年---电商收入6.32亿元，同比增长177.0%。工程方面，箭牌卫浴，公司以相对谨慎的策略逐步提高---工程业务规模，箭牌卫浴批发价格，2021年---工程收入2.58亿元。

　　复合型流通渠道将继续存在　　在未来，复合型的流通渠道将会继续存在，传统的消费市场也将继续存在，但是随着互联网的发展，云浮箭牌，会给传统渠道带来变革。而随着竞争的愈演愈烈，价格手段将会成为，加速行业的洗牌，而卫浴经销商的利润空间将会被压缩。　　卫浴市场回暖趋势明显　　目前卫浴产品涨价使得一些企业的经销商出现了“货物囤积”的现象，有好产品却卖不出去，因此只能降价***。然而，尽管行业受涨价与降价因素的影响，但市场回暖的趋势却并未因此受阻，一方面由于销售需求有增无减，再加上加快了城镇化的进程，行业的发展空间并未萎缩;另一方面，各个企业都在寻求有效的措施应对涨价和降价风波，行业的发展困难重重却希望。在未来，企业品牌的个性化还需要强化，而保持品牌的议价能力并---品牌的特性，是未来卫浴企业保持利润的必经之路。目前很多企业存在多个品牌，这并不利于传播。没有饭吃的时候，就要砍掉品牌。　　精细化品牌时代来临　　目前卫浴行业的品牌管理还是传统的“粗放式”，而未来必然是“精细化”的品牌耕耘。而品牌的发展趋势，在规划品牌结构的时候---不强，甚至有些品牌已经没有存在的---性。因此，只有企业的实力足够强，才可以发展多品牌战略，并且实现多品牌之间的相互协调。以行业现状来说，现在的卫浴品牌都是共性为主，缺少个性化的品牌。在管理品牌方面的经验还没有成熟，对于品牌所承担的消费群没有细分，企业对市场不了解，都是为了品牌而“硬”做品牌。